Un mot du président d’Italpresse Gauss – Rétrospective d’EUROGUSS 2018

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Quand EUROGUSS 2018 a fermé ses portes, un nombre record de visiteurs a vu les stands des exposants et rencontré des pairs, environ 15 000 selon les organisateurs. Des délégués sont venus de plus de 60 pays du monde entier.

Au total, 641 sociétés ont été exposantes ; 54 % venant de l'extérieur de l’Allemagne. Pour la première fois, Italpresse Gauss était présent à ce salon au sein du Groupe Norican. Carlo Scalmana, président d’Italpresse Gauss, pose un regard sur un salon très réussi.

EUROGUSS 2018 – Pouvez-vous décrire l'expérience en quelques mots ?

Une rencontre intéressante, agréable et fort précieuse dans le calendrier de salons, à la fois pour l'ambiance et pour les nombreuses conversations fructueuses et engageantes avec les clients, les fournisseurs et les acteurs du marché.
Quand on regarde le nombre de visiteurs record, il n’y a pas que les exposants comme nous qui ont trouvé le salon utile.
 

Donc, était-ce le bon moment et le bon endroit pour mener des affaires ? 

Oui, tout à fait ! J’ajouterais également que c'était le bon endroit pour avoir un véritable aperçu de la situation du marché – l’image actuelle mais aussi les tendances pour le futur. 
Peut-être car cela se déroule au début de l'année, EUROGUSS permet des moments de réflexion sur les tendances et la situation dans son ensemble. On n’a pas toujours cela lors d’autres salons, qui s’axent davantage sur les affaires et les ententes fermes.
Cela ne veut pas dire qu’EUROGUSS n’est pas également une excellente opportunité d’un point de vue commercial immédiat. Comme lors des années précédentes, nous avons décroché d'importantes nouvelles commandes pendant le salon.

Qu’avez-vous appris des conversations avec les clients et les visiteurs ?

J’ai constaté deux tendances principales : le marché continue d'être fort pour le très haut de gamme et les clients sont encore plus focalisés sur les solutions intégrées et complètes qui vont au-delà d’une simple livraison d’équipement.
La dernière tendance a un impact considérable sur les offres des sociétés aux clients, même dans un secteur apparemment traditionnel tel que celui de la fonderie. Les clients veulent un approvisionnement, un entretien, une surveillance et une assistance, et à cet égard, Italpresse Gauss a été en mesure de surprendre des visiteurs à EUROGUSS avec des solutions qui anticipent cette demande. Un bon exemple est la puissante application AMe pour la télémaintenance et le service après-vente. Présenté à EUROGUSS, l’assistant AMe utilise une réalité augmentée et d’autres technologies numériques de pointe pour aider les clients à réparer leurs machines grâce à une tablette ou à consulter des experts d’Italpresse Gauss lors d’une conférence téléphonique. 
AMe, développé par Italpresse Gauss en coopération avec Wonderware, appartenant à Schneider Electric, a conquis EUROGUSS, générant des demandes instantanées pour cette technologie de la part de nos clients. Nous avons également eu de bons retours sur le nouveau modèle dans notre série TF de machines de coulage sous pression : la TF 5600, ayant une force de fermeture allant jusqu'à 5600 tonnes.
 

C’est la première fois que vous étiez exposants au sein du Groupe Norican à ce salon. Comment le marché y a-t-il répondu ?

Avec une grande curiosité ! Visiteurs, clients, nouveaux contacts et prospects nous ont tous interrogés sur les opportunités découlant de l'intégration à la famille Groupe Norican.
Cela fait partie de notre évolution en tant que société. Cela ajoute une nouvelle dimension à notre offre et donne à nos clients et nous-mêmes accès à un réseau mondial. Dix mois après l’acquisition, son impact positif est très tangible pour nous, mais il a fallu un forum tel qu’EUROGUSS pour que la nouvelle se répande vraiment dans le secteur au sens large.
 

Quel est le prochain événement ?

Nous serons exposants au salon LITMASH à la fin du mois de mai en Russie et au salon CHINA DIECASTING à Shanghai en juillet. Ce dernier est « l’EUROGUSS de l’Est », ou nous sommes exposants depuis plusieurs années. Nous nous réjouissons de rencontrer des clients et des visiteurs intéressés au stand !