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“我们通过灵活的生产帮助客户实现战略目标。现在,灵活性比以往任何时候都更加重要。”

Mario Cincotta,意特佩雷斯高斯高级副总裁

对于全球压铸行业……对于所有行业而言,这都是前所未有的时代。那么,当很多人唯一可以确定的是没有确定性,当全球供应链和核心压铸市场正面临一个快速演变的时期,新任企业领导者会如何应对?

对于 Mario Cincotta,意特佩雷斯高斯的新掌舵人来说只有一个答案 - 专注于帮助每一位客户灵活应对他们所面对的不断变化的需求,以保持其特定的竞争优势。也就是意特佩雷斯高斯一直在做的事情。但是现在,似乎有了新的数字化变化!

Mario 在这里向我们讲述了他对公司的雄心壮志,以及为什么他认为意特佩雷斯高斯比以往任何时候都更有能力进行创新,突破界限,并帮助客户驾驭快速发展的轻合金铸造领域。

欢迎 Mario。你在业务发展正处于一个非常有意思的时期加入了意特佩雷斯高斯。

确实如此。我是在去年意特佩雷斯高斯成立 50 周年之际加入的公司。在公司发展的这一阶段担任领导职务,既是一种荣誉,也是一种责任!在任何行业中生存超过 50 年都是一件了不起的事,但意特佩雷斯高斯不仅生存了下来。而且已经蓬勃发展。我的工作就是确保我们继续这样蓬勃发展下去。

来到今天,我们走到了现在的位置。毫无疑问,这是一个艰难的时期。与 Covid19 期间的许多企业领导者一样,最近几个月我的首要任务是确保我们的员工、他们的家人、我们业务所在的社区、我们的客户以及我们的供应商和合作伙伴的健康。

同时也要确保我们提供的服务和专注于解决方案的开发没有停止。这些并没有停止。事实上,封锁期间的各个方面...... 远程工作和数字化服务来为客户提供支持的必要性......意味着我们实际上已经能够微调和增强我们已经开发的许多工业 4.0 软件和设备解决方案。

我们已经具备了对客户至关重要的构建块。我打算专注于此,来保持意特佩雷斯高斯的市场领先地位。

这是一个大胆的声明,尤其是考虑到在最近的事件之前我们就已经目睹了压铸行业的一些巨大变化?

这是大胆的,但我坚信这一点,因为我们的核心主张与当前和未来的市场状况完美契合。 在 COVID-19 之前,轻量化和电动汽车的兴起就对汽车产生行业了巨大的影响。这一趋势——对结构、功能和完全重新构想的部件的需求——将继续下去。尤其是在我们目睹汽车行业对环境的影响重新受到关注的时候。

同时,铝“仅供汽车使用”的时代正在迅速消逝,这种金属的耐用性、可回收性和令人印象深刻的可成形性正在为更广泛领域的部件开发提供丰富的设计机会。 再加上新出现的机遇,例如围绕 5G 通信技术的高性能、轻量化部件的生产,有一点显而易见:最能适应的企业最有可能成功。

冠状病毒只是进一步放大了这一事实,许多压铸厂需要灵活地进行生产(速度、核心、规模),而且可能只有很短的交付周期,以跟上全球事件持续发展的需求。 赋能这种适应性是我们的优势。这一直是我们的优势。我们是技术工程师;我们的产品范围涵盖从零力(重力)解决方案到行业第一台完全数字化支持、具有 5700 吨巨大合模力的无曲拐两板压铸机的所有产品;我们的自动化能力足够灵活,可以适应任何设置。 我的观点是,我们不需要把客户推到任何一条路上,因为每一条路都是有可能的。我们不对客户的战略指手画脚——我们通过灵活的生产帮助客户实现战略目标。而如今,灵活性比以往任何时候都更加重要。

你之前提到了数字化能力。意特佩雷斯高斯在这一旅程中究竟处于什么位置,更重要的是,你们的客户处于什么位置?

我认为整个行业正处于开拓阶段——尽管对许多人来说,学习曲线变得陡峭了许多!每个人都有兴趣尝试新事物,但不一定知道如何尝试或为什么要尝试。只是认为数字化可以帮助释放更大的生产力,也可以提供宝贵的灵活性。

的确可以。实时了解设备、整条生产线和整个铸造厂的运行情况,并能够自动执行 KPI 触发的反应以优化工艺,这是一种非常强大的生产力提升机制。然而,最关键的是,每个客户都是不同的。他们所需要的东西——以及什么时候需要——将根据其特定的业务目标和所期望的结果而有所不同。

我们现在专注的是确保客户能够以适合其个体目标的速度、预算和方式抓住未来的机遇。对我们来说,数字化就是开拓以客户为中心的解决方案。这就是推动我们在这个领域进行研发的真正动力。

你能再多谈谈你们具体是怎么做的吗?

确保我们所有的新设备完全支持 IoT 是一个重要的构建块。另一个重要的构建块是提供 NoriGate,这是一个简单的创新,可以有效地在任何现有设备——我指的是任何设备,而不仅仅是我们的设备——上“开启”这一功能。 再加上我们的 Monitizer 解决方案组件、我们更广泛的数字化服务,以及我们在工程设计和提供定制自动化方面的成熟经验,客户可以灵活地以全新的、完全可定制的方式查看和使用数据。那些推动其压铸设备向前发展的方式。

灵活性一直存在于我们的基因之中。“数字化”只是这一事实的最新例证。无论客户想要抓住什么机会,我们都确保他们能够抓住。 我们可以确保他们像我们一样蓬勃发展。

除了数字化发展之外,你认为意特佩雷斯高斯在有能力实现这一承诺方面未来会有什么变化吗?你们有什么新产品吗?

建立公司的传统价值很重要,但同时,你不能停滞不前。这就是为什么我把很多重点放在了投资未来上。人员和工艺将成为满足客户新兴需求的根本。 我在意特佩雷斯和更广泛的诺瑞肯集团中发现了很多优秀的人才,他们随时准备学习,但也热衷于提出新的想法,我认为这对任何技术业务来说都是令人兴奋和必不可少的。

我也要确保我们符合客户全球化趋势,例如扩大我们全球服务团队的数量和覆盖范围;我们希望与我们合作的压铸社区将我们视为本地合作伙伴以及全球领导者,这一点真的非常重要。

我们为客户提供的一个最重要的服务就是客户知道,无论他们需要什么,我们都能做到。有鉴于此,我们也在加强我们的项目管理流程,以确保每个阶段都尽可能地真正有效率和效益。

最后一个问题。对于任何潜在的新客户,你认为他们与意特佩雷斯高斯合作时将体验到的主要区别是什么?

这是一个非常有意思的问题,因为答案的确与感觉有关;关于 "体验"。让我快速补充一下,这很容易解释。 你一定听到我们谈论过很多关于“舒适铸造”的话题。嗯,让客户感到舒适的是,他们知道他们正在与一个可以满足其铸造厂生产力需求的供应商合作。 知道他们想要尝试的任何新技术创新都有多年的设计、集成和优化压铸生产线实践经验作后盾。知道不管接下来会发生什么,都会有解决办法。

这就是我们的不同之处。我们有足够的灵活性,让客户对他们的选择感到舒适和自信。未来的 50 年里将会有很多变化——而提供这种客户体验是我们的一个承诺。