El presidente de Italpresse Gauss toma la palabra: una mirada retrospectiva a EUROGUSS 2018

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En el momento en que EUROGUSS 2018 cerró sus puertas, un número récord de visitantes habían presenciado las exhibiciones y se habían reunido con colegas del sector: unos 15.000 según la organización. Acudieron delegados procedentes de más de 60 países de todo el mundo.

Un total de 641 empresas exhibieron sus productos, el 54% de ellas de fuera de Alemania. Por primera vez, Italpresse Gauss estuvo presente como integrante de Norican Group. Carlo Scalmana, presidente de Italpresse Gauss, echa la vista atrás para hablar sobre esta exitosa feria.

EUROGUSS 2018. ¿Podría describirnos la experiencia en pocas palabras?

Un acontecimiento interesante, divertido y de gran valor para nuestra agenda de exhibiciones, tanto por su ambiente como por los numerosos y fructíferos encuentros con clientes, proveedores y otros actores relevantes del mercado.

Teniendo en cuenta las cifras de asistencia, está claro que no solo los exhibidores como nosotros consideran útil esta feria.

Por lo tanto, ¿el lugar y el momento fueron los adecuados para hacer negocios?

¡Sin ninguna duda! También quisiera añadir que fue el lugar perfecto para obtener una visión global de la situación real del mercado, tanto del momento actual como de las tendencias del futuro.

Tal vez porque se celebra justo al comenzar el año, EUROGUSS ofrece la ocasión de reflexionar sobre las tendencias observadas y sobre el panorama general. No siempre se tiene esa oportunidad en otras ferias, donde el enfoque está más centrado en hacer negocios y cerrar acuerdos.

Con esto no quiero decir que EUROGUSS no suponga también una excelente oportunidad desde una perspectiva de negocio inmediato. Al igual que en los años anteriores, hemos recibido una cantidad significativa de pedidos durante la feria.

¿Qué ha aprendido de las conversaciones entabladas con clientes y visitantes?

He visto dos tendencias principales: el mercado continúa siendo fuerte en el extremo de los productos de alto valor y los clientes cada vez se interesan más por productos integrados y soluciones completas que vayan más allá del simple suministro de equipos.

Esta última tendencia está ejerciendo un impacto considerable en las ofertas que las empresas hacen a sus clientes, incluso en un sector tan aparentemente tradicional como la fundición. Suministro, servicio, monitorización y asistencia es justo lo que buscan los clientes y, en ese sentido, Italpresse Gauss ha sido capaz de sorprender a los asistentes de EUROGUSS con soluciones que se anticipan a esta demanda. Un ejemplo de ello es AMe, una potente aplicación de asistencia remota para tareas de mantenimiento y servicio técnico. Mostrado en EUROGUSS, el asistente AMe utiliza la realidad aumentada y otras tecnologías digitales avanzadas para ayudar a los clientes a reparar sus máquinas a través de una tableta o establecer una conexión en directo con expertos de Italpresse Gauss.

AMe, desarrollado por Italpresse Gaus en colaboración con Wonderware, integrante de Schneider Electric, causó sensación en EUROGUSS y generó al instante numerosas consultas de nuestros clientes acerca de su tecnología. También ha tenido una acogida extraordinaria el nuevo modelo de nuestra serie TF de máquinas de fundición inyectada: la TF 5600, con una fuerza de cierre de hasta 5600 toneladas.

En esta feria exponen por primera vez como integrantes de Norican Group. ¿Cómo fue la respuesta del mercado a esta novedad?

¡De gran curiosidad! Tanto visitantes como clientes, nuevos contactos y clientes potenciales nos han interrogado sobre las oportunidades que ofrece el unirse a la familia Norican Group.

Forma parte de nuestra evolución como empresa. Añade una nueva dimensión a nuestra oferta y nos permite, tanto a nosotros como a nuestros clientes, acceder a una red global. Diez meses después de la adquisición, su efecto positivo es ya muy tangible para nosotros, pero ha hecho falta un foro de la envergadura de EUROGUSS para que la noticia penetre a mayor escala en la industria.

¿Qué es lo siguiente en su calendario?

Exhibiremos en LITMASH a finales de mayo en Rusia, y en CHINA DIECASTING en Shangai en julio. Esta última está considerada la «EUROGUSS del Este», y ya hemos expuesto en ella varios años. ¡Estamos deseando que comiencen ambas ferias para encontrarnos con clientes y visitantes interesados!