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« Nous ne dictons pas la stratégie des clients, nous leur proposons une production flexible. Et la flexibilité est plus essentielle que jamais. »

Mario Cincotta, Président Directeur chez Italpresse Gauss

L'industrie mondiale de la coulée sous pression, (ainsi que tous les autres secteurs) est confrontée à des circonstances sans précédent. Alors, quand la seule certitude pour beaucoup est l'incertitude, et quand les chaînes d'approvisionnement mondiales et les principaux marchés de la coulée sous pression sont confrontés à une période d'évolution rapide, comment doit réagir un nouveau chef d'entreprise ?

Pour Mario Cincotta, le nouvel homme à la tête d'Italpresse Gauss, il n'y a qu'une seule réponse. S'efforcer d'aider chaque client à s'adapter à l'évolution des demandes pour conserver son avantage concurrentiel spécifique. En d'autres termes, ce qu'Italpresse Gauss a toujours fait. Mais avec une nouvelle touche numérique !

Ici, Mario nous parle de ses ambitions pour l'entreprise et des raisons pour lesquelles il pense qu'Italpresse Gauss est mieux placée que jamais pour innover, repousser les limites et aider les clients à naviguer dans le secteur de la coulée en alliage léger en plein essor.

Bienvenue Mario. Vous avez rejoint Italpresse Gauss à un moment fort de l'entreprise.

Effectivement. J'ai rejoint Italpresse Gauss l'année dernière, au moment où l'entreprise fêtait ses 50 ans. Prendre la direction d'une entreprise à ce stade de développement est à la fois un honneur et une lourde responsabilité ! Survivre dans n'importe quel secteur pendant plus de 50 ans est déjà impressionnant, mais Italpresse Gauss ne s'est pas contentée de survivre. L'entreprise a prospéré. Et mon travail consiste à garantir que nous continuerons dans cette voie.

Si l'on considère notre situation aujourd'hui, nous en sommes là. Cette période a bien évidemment été difficile. Comme de nombreux chefs d'entreprise confrontés à la crise du COVID-19, ma priorité ces derniers mois a été de garantir le bien-être de nos employés, de leurs familles, des communautés que nous servons, de nos clients, de nos fournisseurs et de nos partenaires.

Il a également été question de garantir la continuité de notre gamme de services, tout en continuant à travailler sur la conception de solutions. Ça n'a pas été le cas. En effet, certains aspects de la période de confinement, la nécessité d'adopter le travail à distance et des services numériques pour soutenir nos clients, tout cela nous a permis de peaufiner et d'améliorer bon nombre des solutions logicielles et d'équipement de l'industrie 4.0 que nous développions déjà.

Nous avons mis en place les composantes qui vont désormais être essentielles pour nos clients. C'est en privilégiant cet aspect que je compte conserver la position de leader d'Italpresse Gauss sur le marché.

C'est une déclaration audacieuse, d'autant plus que nous assistions à des changements considérables dans le secteur de la fonderie, avant d'être confrontés aux événements récents.

C'est audacieux, mais j'y crois fermement car notre proposition fondamentale correspond parfaitement aux conditions actuelles et futures du marché. L'allègement et l'essor de la mobilité électronique affectaient déjà considérablement le secteur automobile avant le COVID-19. Cette tendance, le besoin de pièces structurelles, fonctionnelles et entièrement repensées, n'en n'est qu'à ses débuts. D'autant que nous assistons à un regain d'intérêt pour les certifications environnementales de l'industrie automobile.

Par ailleurs, l'aluminium n'est plus exclusivement utilisé dans le secteur automobile. En effet, la durabilité, la recyclabilité et la formabilité impressionnante du métal ouvrent une multitude de possibilités de conception pour le développement des pièces, dans un éventail beaucoup plus large de secteurs. Outre les opportunités émergentes, notamment celles qui concernent la production de pièces légères hautes performances pour la technologie de communication 5G, une chose est claire : ce sont les entreprises qui seront les plus à même de s'adapter qui seront les plus susceptibles de réussir.

C'est d'autant plus vrai en raison du virus Corona. En effet, de nombreuses fonderies de coulée sous pression ont dû adapter leur production (vitesse, priorités, échelle), dans des délais parfois très courts, afin de suivre le rythme des demandes dictées par l'évolution de la situation mondiale. Notre force réside dans notre capacité à démontrer ce type d'adaptabilité. Cela a toujours été le cas. Nous sommes des ingénieurs techniques. Notre gamme couvre tout type d'applications, des solutions sans force (de gravité) aux premières machines à couler sans genouillère à deux plateaux entièrement numériques, avec une force de fermeture massive de 5 700 tonnes. Notre capacité d'automatisation est suffisamment flexible pour s'adapter à toute sorte de configuration. Le fait est que nous n'avons pas qu'une seule solution à proposer à nos clients : tout est possible. Nous ne dictons pas la stratégie des clients, nous leur proposons une production flexible. Et la flexibilité est plus essentielle que jamais.

Vous avez mentionné les capacités numériques. À quel stade se trouve exactement Italpresse Gauss, plus important encore, où en sont vos clients ?

Je pense que l'industrie dans son ensemble est à un stade pionnier, même si la courbe d'apprentissage est devenue plus abrupte pour beaucoup ! Tout le monde souhaite innover, sans nécessairement savoir comment ni pourquoi. Cette numérisation permet d'accroître la productivité, tout en offrant cette précieuse flexibilité.

En effet, c'est possible. Bénéficier d'un aperçu en temps réel sur les performances des machines, des lignes et des fonderies, tout en automatisant les réponses déclenchées par les indicateurs de performance clés pour optimiser les processus, est un mécanisme extrêmement puissant pour stimuler la productivité. Une vérité essentielle doit cependant être prise en compte : chaque client est différent. Ce dont ils ont besoin, et le moment où ils en ont besoin, variera en fonction de leurs objectifs commerciaux spécifiques et des résultats escomptés.

Notre priorité actuelle consiste à garantir que les clients peuvent saisir les opportunités à venir selon le rythme, le budget et le style adaptés à leurs objectifs individuels. Dans notre cas, le numérique nous permet de proposer des solutions novatrices centrées sur le client. C'est l'objectif principal de notre R&D dans ce domaine.

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur votre façon de procéder ?

Faire en sorte que tous les nouveaux équipements sont entièrement compatibles avec l'IoT est une l'une de nos pierres angulaires. Nous proposons également NoriGate, une innovation simple qui « active » efficacement cette capacité dans n'importe quelle machine existante. J'entends par là, toutes les machines, pas seulement les nôtres. Avec notre suite de solutions Monitizer, notre gamme élargie de services numériques, et notre héritage éprouvé dans l'ingénierie et les solutions d'automatisation personnalisées, les clients bénéficient de la souplesse nécessaire pour consulter et utiliser les données selon des méthodes innovantes et entièrement personnalisables. Ces méthodes permettent d'optimiser leurs processus de coulée sous pression.

La flexibilité a toujours été dans notre ADN. Le « numérique » est simplement la dernière manifestation de ce fait. Quelle que soit l'opportunité que nos clients souhaitent saisir, nous leur permettons de le faire. Nous faisons en sorte qu'ils prospèrent comme nous l'avons fait.

Au-delà des développements numériques, Italpresse Gauss devra-t-elle changer pour être en mesure de tenir cette promesse ? De nouvelles solutions seront-elles introduites ?

Il est important que l'entreprise génère une valeur patrimoniale, tout en continuant d'avancer. C'est pourquoi ma principale priorité est d'investir dans l'avenir. Les personnes et les processus qui seront essentiels pour répondre aux nouveaux besoins des clients. L'équipe d'Italpresse et celle de Norican Group comptent de nombreux membres talentueux, prêts à apprendre mais aussi désireux d'insuffler de nouvelles idées, deux qualités qui sont passionnantes et essentielles pour toute entreprise technologique.

Je m'assure également que nous tenons compte des tendances de mondialisation des clients, par exemple en augmentant le nombre et la portée de nos équipes de service mondiales. La communauté qui utilise nos solutions de coulée sous pression doit nous considérer comme un partenaire local et un leader mondial, c'est donc extrêmement important.

L'un des plus grands avantages dont bénéficient nos clients, c'est la certitude que nos solutions répondent à l'ensemble de leurs besoins. Et dans cet esprit, nous améliorons également nos processus de gestion de projet pour garantir une efficacité optimale au cours de chaque étape.

Dernière question. Pour les nouveaux clients potentiels, quelle est selon vous la principale différence qui distingue Italpresse Gauss de ses concurrents ?

C'est une question vraiment intéressante et la réponse concerne vraiment le ressenti, « l'expérience ». Laissez-moi détailler ma réponse, c'est assez facile à expliquer. Nous avons beaucoup parlé de « coulée de tout confort ». Les clients sont satisfaits s'ils savent que leur fournisseur est capable de répondre à leurs besoins de productivité dans la fonderie. Ils doivent également être sûrs que toutes les innovations techniques qu'ils souhaitent essayer sont étayées par des années d'expérience pratique dans la conception, l'intégration et l'optimisation de lignes de coulée sous pression. Et enfin, ils doivent être certains que toutes les bases sont couvertes, peu importe les événements à venir.

Voilà ce qui nous différencie. Nous sommes suffisamment flexibles pour que nos clients assument leurs choix en toute confiance. De nombreux changements se produiront au cours des 50 prochaines années et nous sommes engagés à offrir cette expérience à nos clients.